O Fenômeno de Vendas do VW Tera
Lançado oficialmente em junho, o Volkswagen Tera já se destaca no mercado automotivo brasileiro, apresentando um fenômeno curioso: a versão mais cara do modelo, a Tera High, é a mais vendida, mesmo com um preço significativamente superior às demais opções. Em um curto período de três meses, o Tera High conquistou 54% do mix de vendas, conforme dados revelados por Fernando Silva, o novo vice-presidente de marketing e vendas da Volkswagen.
O Tera High, equipado com um motor 1.0 turbo e câmbio automático, custa R$ 141.890, enquanto a versão de entrada, a Tera MPI, é oferecida a R$ 99.990, com motor 1.0 aspirado e câmbio manual. Apesar dessa diferença de mais de R$ 40 mil, os consumidores estão optando pela versão mais completa, o que indica uma tendência de valorização do valor agregado.
A Atração do Tera High
O sucesso do Tera High pode ser atribuído a uma combinação de fatores que vão além do preço. O modelo não só oferece um motor mais potente, mas também um conjunto de equipamentos mais robusto e um visual diferenciado. Esses elementos parecem estar convencendo os consumidores a investir mais em um produto que entrega qualidade e inovação.
Além do motor turbo, o Tera High se destaca por oferecer um pacote de tecnologia e conforto que inclui itens de segurança avançados e um design interior sofisticado. Essa percepção de valor agregado é um fator chave que está impulsionando as vendas desta versão.
Comparativo de Vendas
A Volkswagen oferece quatro versões do Tera: MPI, TSI, Comfort e High. Enquanto o Tera High lidera as vendas com folga, a versão Comfort, que também possui câmbio automático, mas é menos equipada, representa 21% dos pedidos. As versões mais acessíveis, MPI e TSI, têm uma participação mais modesta no mercado, com 16% e 9% das vendas, respectivamente.
Essa distribuição de vendas reflete uma tendência crescente entre os consumidores brasileiros de optar por modelos que oferecem mais tecnologia e conforto, mesmo que isso signifique um investimento maior.
Desempenho de Mercado e Expectativas Futuras
De acordo com a Fenabrave, o Tera acumulou 5.994 emplacamentos entre junho e julho. Em agosto, até o dia 27, foram registradas 3.512 unidades, colocando o modelo próximo ao líder do segmento, o Fiat Pulse, que teve 3.857 emplacamentos no mesmo período.
A expectativa da Volkswagen é que o Tera continue a crescer em popularidade, especialmente à medida que a produção das versões mais acessíveis se estabilize. A marca aposta que o público brasileiro continuará a valorizar o Tera High, consolidando sua posição no mercado como um SUV de entrada que entrega muito mais do que o esperado.
Tendências do Mercado Automotivo
O sucesso do Tera High reflete uma tendência mais ampla no mercado automotivo brasileiro: os consumidores estão cada vez mais dispostos a investir em veículos que oferecem um pacote completo de tecnologia, segurança e design. Essa disposição de pagar mais por um produto que entrega qualidade é um indicativo de que o mercado está amadurecendo e se tornando mais exigente.
A Volkswagen, ao apostar na versão High do Tera, parece ter captado essa mudança de comportamento do consumidor, oferecendo um produto que atende às expectativas de um público que busca inovação e conforto em seus veículos.
Quando o produto entrega, o público paga.
| Versão | Participação nas Vendas |
|---|---|
| High | 54% |
| Comfort | 21% |
| MPI | 16% |
| TSI | 9% |
Fonte: www.noticiasautomotivas.com.br