Análise do Mercado Automotivo
Um estudo abrangente conduzido pela plataforma Auto Avaliar revelou informações valiosas sobre o mercado de veículos zero-quilômetro no Brasil. A pesquisa, que analisou dados de mais de 4 mil concessionárias e 437 mil transações no primeiro semestre do ano, teve como objetivo principal identificar a diferença entre o preço de tabela sugerido pelos fabricantes e o valor final praticado nas negociações.
O levantamento também destacou o desconto médio oferecido por cada marca e em diferentes segmentos, além de identificar as regiões do país onde os consumidores conseguem os maiores abatimentos. A marca Renault se destacou ao oferecer o maior desconto médio, de 10,7% em agosto deste ano, seguida por Jeep e Peugeot, com descontos de 10,6% e 10%, respectivamente.
Estratégias de Estoque e Descontos
O estudo também investigou o tempo de estoque das marcas, revelando que a Renault possui o maior número de dias de vendas em estoque, empatando com a Chevrolet, com 57 dias. Essa relação entre estoque elevado e descontos generosos não é mera coincidência. Concessionárias com grandes estoques tendem a oferecer maiores descontos para escoar os veículos, seguindo a clássica lei da oferta e procura.
Entretanto, a correlação entre estoque e desconto não explica completamente o cenário. Segundo Fábio Braga, diretor regional da Auto Avaliar, marcas como a GWM, que oferece os menores descontos, controlam rigorosamente seus preços. Essa estratégia é facilitada pela venda direta pela internet, onde há menos variação de preços, evitando concorrência interna entre os diferentes canais de venda.
Influências no Mercado
Outros fatores, como a demanda por determinados modelos, também afetam a política de descontos. Marcas com veículos populares, como Honda e Toyota, geralmente oferecem descontos menores devido à alta procura. A Honda, apesar de manter estoques maiores, e a Toyota, que produz sob demanda com estoques baixos, exemplificam essa tendência.
Além disso, o posicionamento de preço inicial também influencia a necessidade de descontos. Se um veículo é lançado com um preço elevado em comparação com a concorrência, o mercado pode exigir ajustes. Marcas que importam 100% de suas unidades, como a BYD, ajustam seus descontos conforme a disponibilidade de veículos.
Descontos Regionais
A pesquisa também destacou diferenças regionais significativas nos descontos oferecidos. Os estados do Rio de Janeiro, Minas Gerais e Espírito Santo lideram com os maiores descontos, em média 7,7% sobre o preço sugerido. São Paulo, analisado separadamente, oferece descontos médios de 7,5%. Essas regiões também apresentam o menor preço médio inicial de tabela e o menor preço final praticado, indicando uma maior probabilidade de conseguir bons negócios.
A Região Sul segue com descontos médios de 7,3%, enquanto as regiões Centro-Oeste e Norte apresentam descontos de 6,3%. No interior do país, os preços médios praticados são os mais altos, com valores de tabela chegando a R$ 181.972 e o preço final a R$ 170.465.
A correlação entre estoque elevado e descontos generosos não é mera coincidência. Concessionárias com grandes estoques tendem a oferecer maiores descontos para escoar os veículos, seguindo a clássica lei da oferta e procura.
Fonte: www.estadao.com.br